币安将回归中中原人民共和国市镇的开端战放在八月,购买过加密货币的客户都知情

2020-04-21 作者:区块链专题   |   浏览(82)

支付宝、微信联合“狙击”币安背后:加密货币交易所存量竞争  原创:梁山花荣互链脉搏  赵长鹏与何一没有料到,币安重返中国之路并没有想象中那么简单。  10月9日下午,币安宣布将在中国推出其P2P交易服务,币安CEO赵长鹏随后在Twitter上确认,将添加微信和支付宝支付通道。就在整个币圈以为,币安为开拓国内OTC业务已经找到合法途径时,10日晚间,支付宝和微信先后发出声明称,禁止将其支付工具用于虚拟货币交易。  尽管随后何一在新浪微博上多次“抬杠”,但依然无法掩饰,这不过是币安借机宣传拓展国内市场的“噱头”。(币安何一“抬杠”支付宝)  美国遇阻  所谓的OTC业务是指场外交易,交易双方可直接交易加密资产,交易可以是加密货币对加密货币(如比特币与以太坊),或法币对加密货币(如人民币与比特币之间的交易)。由于加密货币交易所的订单中流动性较低,而OTC有利于推动大宗交易订单,以寻找市场流动性。  在中国市场,无论是火币、OKex等头部交易所,还是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三线交易所,都早已开通OTC服务。对于数字货币交易所而言,OTC业务已经成为标配。  杀入国内OTC市场,币安能抢夺更多的存量用户市场。  2017年9月4日之后,币安业务主体“出海”已经两年,但今年9月,币安在多个场合提出更加重视中国市场。  有分析人士认为,随着火币、OKex等交易所在国内市场份额不断扩大,币安一直心有不甘。  再加上今年6月以来,受制于美国强监管政策,币安曾一度“退出”美国市场。尽管9月24日,币安又重新上线了针对美国用户的新平台Binance.US,但其仅仅只能交易14种加密货币。而此前,币安每月流量有24.8%来自美国客户,可以说币安最大的用户市场就在美国。  美国市场“遇阻”难以让币安在短期内迅速恢复元气,因为Binance.US面临着无法交易所有加密货币、无法进行保证金交易等一系列问题,而这意味着币安不得不面临增量用户增长遭遇瓶颈的压力。  但中国市场恰恰是一个潜力巨大的增长极。  (赵长鹏回应用户币安OTC支持支付宝通道)  中国成增量用户增长点  对于头部交易所而言,垄断市场流量是其无论牛市还是熊市都能持续运作的关键。  在美国市场“受阻”的币安,依靠功能受限的Binance.US交易平台,短期内根本难以填补原先美国市场损失的流量和用户。  那么新的用户增量市场在哪里?中国无疑是一个绝佳选项。  根据the block 数据 显示,在币安交易所流量国家构成中,占比最大的是美国,今年前6个月里,币安网站有将近1.85亿的访客,其中至少有3000万来自美国,每月流量有24.8%来自美国客户,但来自中国的流量占比却仅只有1.4%,甚至远不及印度的7.4%、日本的7.3%和英国的3.7%。  (币安交易所流量构成 来源:the block)  在中国加密货币市场,用户和流量长期被火币、OKex两大头部交易所垄断,币安的“出海”让其失去了大量的市场份额。  根据非小号统计数据,截至10月12日,火币和OKex的24小时交易额为62.11亿美元和39.69亿美元,而币安仅为11.25亿美元。  (来源:非小号)  火币和OKex有相当大一部分的交易量都是来自于国内用户。对于币安来说,中国市场的潜力极具诱惑力。  另一方面,今年以来,包括Biki、抹茶等一批新兴交易所崛起,让币安不得不重新审视中国市场的机会。  “中国地区过去存在很多不确定性,政策比较保守……但是我们注意到同行在中国非常高调,从销售、市场活动、线下活动,都让我们觉得国内的大环境相对释放了一些善意,应该更加积极一些。”币安联合创始人何一近期在接受某区块链媒体采访时表示,我们为此也在自我反思,币安在做市场策略时是不是不够激进。  “在中国地区,他们(交易所同行)可能在每个大的省份或城市都有自己的大客户经理,可以随时相应客户的所有需求,可能在中国地区就有几十甚至上百个销售。”何一称,这是非常激进的,但也非常有效。  币安的中国战略布局  币安将回归中国市场的开局战放在9月,并且四面出击。  在“缺席”已久的期货合约业务上,币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX,并且在9月24日晚就因故意合约插针,已经与OKex短兵相接。  而在场外OTC业务方面,币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上,何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线,并启动C2C业务的充值通道。此前,币安在国内一直没有法币通道,而这解决了国内用户资金出入的难题。  除了自身业务层面的布局,币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经,以打开国内市场的舆论发声渠道。  “币安有一个很大的短板,就是在中国地区处于比较失语的状态,使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大,另外在舆论战方面,币安人员较少,不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称,市场上对币安有很多误读,这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。  从期货合约、到开通OTC、C2C业务,再到投资区块链媒体,币安的中国战略布局似乎在四面开花,但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别,币安能否重新夺回中国市场,仍充满了不确定性,毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线,就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。  实际上,由于交易所来钱快、投资回报周期短,今年以来,越来越多的资金涌入加密货币交易所,但另一方面,当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态,导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来,国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。  目前,火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶,币安的强势“回归“,势必又将掀起一番腥风血雨,中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。

币安将回归中国市场的开局战放在9月,并且四面出击。在“缺席”已久的期货合约业务上,币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX,并且在9月24日晚就因故意合约插针,已经与OKex短兵相接。而在场外OTC业务方面,币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上,何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线,并启动C2C业务的充值通道。此前,币安在国内一直没有法币通道,而这解决了国内用户资金出入的难题。除了自身业务层面的布局,币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经,以打开国内市场的舆论发声渠道。“币安有一个很大的短板,就是在中国地区处于比较失语的状态,使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大,另外在舆论战方面,币安人员较少,不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称,市场上对币安有很多误读,这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。从期货合约、到开通OTC、C2C业务,再到投资区块链媒体,币安的中国战略布局似乎在四面开花,但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别,币安能否重新夺回中国市场,仍充满了不确定性,毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线,就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。实际上,由于交易所来钱快、投资回报周期短,今年以来,越来越多的资金涌入加密货币交易所,但另一方面,当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态,导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来,国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。目前,火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶,币安的强势“回归“,势必又将掀起一番腥风血雨,中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。

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也许你认为,这不过是一个水滴掉入了大海,但事实可能是,一粒沙子掉入眼睛!

如果用一个关键词来定义2019年的加密交易所,那一定是“波荡”。有的被请去喝茶、有的携款跑路、有的则从风光无限再到灰头土脸。无论是不知名的十八线交易所还是一线交易所都“人人自危”。币安的2019年,自然也不是一帆风顺。作为明星交易所,币安的一举一动皆获得长足关注。BDCenterDigitalInsights 最近发布的一份报告称,币安成为2019年媒体头条新闻中被提及最多的交易所。

「币安上海办公室已关闭」「何一微博两次被封」,事情一波接一波,看热闹的不在少数。「币安,再见」「币安是不是岌岌可危了」等质疑声不绝于耳。但币安似乎没表现出受多大影响,反而接连收购JEX、WazirX。2019已经到了末尾,纵观一年的加密交易市场,主要由是Coinbase、Kraken、Gemini、Bitstamp、Bitfinex和Binance几家大公司主导。2019,除了不断创新完善自身业务,币安也在加速扩大“法币交易王国版图”。

法币入金-流量入口

购买过加密货币的用户都知道,购买比特币的流程需要这些步骤:先要去注册平台、进行复杂的KYC过程、C2C交易、创建钱包地址然后才能购买加密货币或进行转账。整个流程非常繁琐,体验上不舒适,直接把许多新用户拒之门外。如何直接提高交易速度和降低交易难度是交易所重点考虑的问题。法币交易则提供了这样一种便捷、省事的方案。

目前很多交易所只能实现币币交易,即使是火币、OKex等头部交易所也只能提供极少的法币交易。而能够进行法币交易的加密货币也就只有BTC、ETH、USDT等加密货币。

所以,如果加密货币交易所能够合规合法地开放法币充提业务,去掉中间法币兑换的过程,这对于交易所和加密货币购买者来说无疑都是一件大利好。相对于先购买USDT再进行“币币”交易来说,直接法币充提省去了麻烦的流程。

对于整个加密货币市场而言,更多的交易所支持全面法币入金,能够为加密世界打开更多的窗户和入口。这个市场不止需要老用户,还需要更多新鲜血液。

币安构筑法币交易大楼

这是一个全新的时代,好玩的时代。现阶段的市场,存量博弈,没有增量用户入场。

但是,随着2020年比特币减半,比特币的价格预计上涨,比特币减半或将催动牛市的到来。假如牛市到来,更多的新韭菜想要加入加密货币领域,法币购买数字货币会是最重要的流量入口。据统计,数字货币每天只是OTC交易量就已经达到300亿美元。如此大的市场不免应了一句话:“谁掌握了比特币的现货与期货的法币入金通道,谁就抓住了下一个时代的重大机遇。”

币安主要侧重在币币交易,早在2018年迅速成长为一线交易所。但随着用户需求扩大、市场不断变化,币币交易、合约、期货和其他服务已然不能满足。另一方面,ICE、CBOE、CME等传统交易所为降低传统资金入场门槛并持续扩大数字货币在传统市场的曝光度,纷纷推出比特币期货合约和衍生品交易所,以达到吸引传统投资者和传统资金入场的目的。传统金融行业的人才相继涌入数字货币行业开展 OTC 业务,行业专业度迅速提升。但同时也面临着一个问题,传统交易所显然比数字货币交易所具有更合规、用户基数更大、可信任等优势,数字货币交易所仅限于当前的币币交易难免陷入被动,业务受到传统交易所的挤压,拘泥于当前业务不利于加密交易所行业的发展,开展法币交易是加密货币交易所的必然出路。

为了应对法币交易的需求和打破当前尴尬的局势,OKex、火币、Bitfinex等交易平台也加快步伐,相继开通法币交易入口。通过法币交易,加密货币交易所能够占据更多市场,增强自身平台实力。被称全球第二大数字货币交易所的币安也快马加鞭,在2019年的下半年,正式向着法币入金通道的理想国发起了冲击。

币安在全球积极拓展法币渠道,已经开通全球170多个国家。到目前为止,币安已联合其合作伙伴在乌干达、泽西岛、新加坡和美国启动了四家支持法币和加密货币交易的交易所,法币通道持续扩大。从国外扩张到国内,从非洲到欧洲、从亚洲到美洲。

标准:合规、安全

合规一直是一个大方向,交易所朝着合规的发展是趋势所在,无论是交易所还是区块链和加密货币的整个生态,都须遵循国家的政策和监管。安全和合规越强,交易所的护城河越牢固,持续竞争力越强。

法币交易包括OTC和二级市场交易两种,OTC其实存在很大的风险,容易被用于洗钱、恐怖融资、金融诈骗等活动。很大程度上影响用户的资金安全以及加大数字资产交易平台的法律和运营上的风险。所以风控问题是交易所必须要认真对待的问题。币安联合创始人何一在接受采访时表示,OTC业务是币安法币业务的一个分支,已经开通了多个国家的法币平台,但在有的国家OTC业务普遍存在风控形同虚设的问题,对此币安增加了用户买币24小时才能提出的限制,普通用户买币如果只是为了投资并不会急于提币,一定程度限制了非法资金的流入。

币安此前对用户账户进行合规检查,部分用户需要提供符合币安服务协议的相关证明。用户如果不能证明其符合服务协议,币安将无法继续对其提供相关服务。区块链第三方评级机构慢雾科技对币安当前安全体系建设的整体评估为「优秀」。

有媒体称“币安的征途是星辰大海,着眼于未来的战略布局,使得币安成为区块链不可或缺的一部分。”币安法币交易的星辰大海是暗淡还是璀璨,且由时间来评断。

在变革时期,新的机会(往往是更好的机会)总是在变化的时候出现。

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